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2021-03-31 00:50:07
B2B營銷不同于B2C,這已經不是什么秘密了。銷售周期更長,涉及多個利益相關者,而且通常更昂貴。為了有效地進行營銷,您需要創建可幫助,教育并告知客戶的內容。最好的方法是識別對他們最重要的關鍵字,并相應地構建內容。

要了解操作方法,請觀看本周的“白板星期五”! 


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嗨,歡迎您再次參加周五的白板。我叫Cody McDaniel,我是Obility的SEO經理。我們是一家B2B數字營銷代理,今天我想談談選擇有意義的B2B SEO關鍵字目標以及您可以進行自己的關鍵字研究的過程和步驟。

因此,B2B與您在常規B2C類型的營銷中所看到的有所不同,對嗎?銷售周期或實際做出購買決定所需的時間通常比您從亞馬遜購買商品要長得多,對嗎?這將需要多個利益相關者。個人將參與該過程。它通常會貴很多。

因此,為了做到這一點,他們將想要被告知他們的決定。他們將不得不在網絡上查找內容和信息,以幫助做出決定,并確保他們為自己的業務做正確的事情。因此,為了做到這一點,我們必須創建可幫助,教育并告知這些用戶的內容,而做到這一點的方法是找到重要的關鍵字并圍繞他們建立內容。

1.收集種子清單
因此,當我們為自己的客戶開發關鍵字研究時,我們要做的第一件事就是收集種子列表。因此,通常我們會與我們的客戶聯系人交談,并向他們介紹他們關心的問題。但這也有助于使其他一些利益相關者參與進來,因此,產品營銷團隊或銷售團隊最終將希望為客戶使用該信息,并與他們討論他們關心的是什么,他們將做什么?想要露面,對他們來說重要的是什么。

這樣可以幫助您構想您要進行的對話,并讓您了解或了解最終希望進行此關鍵字研究的地方。應該不會很長。這是種子清單。它最終應該增長,對嗎? 

2.查看您的內容
因此,一旦完成此操作,并且對要去的地方有了基本的了解,接下來要做的就是查看自己網站上的內容,這些內容可以從首頁開始。

您如何向廣大群眾描述自己?您提供的旗艦頁面上有什么要說的?您可以更深入一些其他頂級頁面和關于我們。但是,請嘗試加深對您如何與產品交談的理解,尤其是與您所在行業的客戶的關系。您可以使用它,然后從那里開始走得更遠。

瀏覽您的博客文章,以了解您如何與行業交流,并對個人進行教育和宣傳。轉到新聞通訊。只需嘗試了解網站上當前存在的內容,您的效率可能在哪里,當然還有您的不足之處或缺乏內容的地方。這將幫助您就需要在哪里尋找更多關鍵字或對關鍵字進行修改的想法產生想法。

3.確定您的排名
說到這些,以您目前擁有的關鍵字來說,了解自己的狀況非常重要。因此,在這一點上,我嘗試看看我們如何在更大的方案中進行排名,并且您可以使用許多不同的工具。Search Console是查看當前網絡上潛在用戶如何訪問您網站的好方法。這可以幫助您按頁面或查詢進行過濾。

您可以了解點擊量和產生興趣的原因。但是,您當然也可以使用其他工具-SEMrush,SpyFu,Ahrefs和Moz。他們都會給您一個關鍵字列表,可以幫助您確定要搜索的用戶才能找到您的網站,以及他們當前在搜索引擎結果頁中的排名。現在,通常這些列表非常廣泛。

我的意思是,它們可以是幾百到幾千個詞。因此,它有助于將其解析一些。我喜歡用沒有搜索量的東西來過濾它,而不是搜索它。如果這是品牌字詞,我不希望包含它,因為您應該已經出現了您的品牌字詞。也許,如果它不在排名的前50名之列,那我現在就不想要這些信息了。

4.競爭性研究
我想了解我們的顯示方式,我們的能力在哪里以及如何在關鍵字研究中加以利用。因此,這應該有助于使列表更加簡潔。但是,您還可以查看的一件事不僅是內部的,而且是外部的,對嗎?因此,您可以查看自己的競爭情況,并查看我們至少如何在網絡上進行排名或比較。

他們用什么?他們在網站上擁有什么樣的內容?他們在推廣什么?他們如何安排對話?他們正在使用博客文章嗎?所有這些信息將對制定自己的策略或尋找利基市場很有用,如果您的競爭特別激烈,則可以找到他們沒有討論的領域。

但是,可以使用該競爭作為框架來識別領域和潛在機會,以及公眾或行業如何對您感興趣的內容發表意見。因此,一旦有了該列表,它就應該很大,要很好地了解正在使用的生態系統,收集指標很重要。

5.收集指標
這將使您所擁有的信息具有背景性,對嗎?您希望對擁有的關鍵字做出明智的決定,因此這種指標收集非常重要。您可以通過許多不同的方式來做到這一點。在Obility,我們可以按照不同的主題類型對它們進行分類,這樣我們可以確保針對內容中討論的不同主題,觸及所有不同級別的關鍵字用法。

您可以查看諸如搜索量之類的內容。有很多不同的工具可以執行此操作,與我之前提到的工具相同-Moz,SpyFu和SEMrush。我們使用了一個很棒的工具,稱為“關鍵字桶”,這種類型的集合將它們全部聚集在一起。但這將使您每月有一個想法搜索量。但是您也可以使用其他指標,例如難度,與網絡上其他人相比的排名難度或自然的點擊率,例如您要競爭的水平與廣告,視頻,輪播或其他Google片段有關。

莫茲在這方面做得很好。因此,使用這些指標,它們對您的幫助應該是將信息關聯起來,這樣一來,如果您非常接近兩個或三個關鍵字,那么指標收集就可以幫助您確定哪個是最容易的,最有潛力的, 等等等等。因此,一旦有了這些知識,就應該對每個關鍵字的住處有一個很好的了解,并應該選擇目標。

6.選擇目標關鍵字
現在,我遇到了無數客戶,這些客戶以前的代理商已經向他們發送了他們試圖為其排名的300至400個關鍵字的列表,但我無法忍受。沒有任何價值,因為您如何可能嘗試對數百種不同的關鍵字變體進行優化和排名。會花太長時間,對不對?您可以在那個兔子洞里度過數年。

我們試圖做的是專注于30或40個關鍵字,并實際上縮小了要為其創建內容的范圍,需要優化的內容。它是否存在于您的網站上?如果沒有,我們需要做什么?擁有該列表可以制定更加細分的營銷策略,您實際上可以查看該列表,并將其與當前內部部署內容的方式進行權衡。

您可以查看成功指標和KPI。咬下一點東西會有所幫助。當然,您可以從那里成長,對嗎?您開始對這20或30個字詞排名良好,并且可以在結尾處添加更多內容。但是,我再次強調,非常重要的一點是要專注于一個精選的數字,并根據您要首先選擇哪個數字的重要性對其進行分類,然后從此處開始,因為內容創建過程需要很長時間。

7.考慮意圖
但是,一旦選擇了這些,考慮intent也是很重要的。您可以看到我在這里更深入地概述了意圖。那是什么意思 好吧,我在網上看到的意圖的最好描述就是一個方程式。因此,每個查詢都由隱式和顯式兩部分組成。您在說什么,當您說時是什么意思?

因此,當我想到這一點并嘗試將其與關鍵字相關聯時,使用該框架開發您擁有的策略確實很重要。我在這里的一個示例是“電子郵件營銷”。那么,這種隱式和顯式的本質是什么?嗯,“電子郵件營銷”是一個相當寬泛的術語。

因此,隱式地,他們可能正在尋找有關該主題的知識,以了解更多有關該主題的知識。您會發現,當您進行搜索時,通常會涉及更多與教育相關的內容,以幫助用戶更好地理解它。他們還沒有準備好購買。他們只是想知道更多一點。但是,當我在上面添加修改器時會發生什么呢?如果添加“軟件”怎么辦?好吧,既然您已經有了意圖,那么在某些情況下它可能與電子郵件營銷具有相同的含義,但是軟件暗示他們正在尋找解決方案。

現在,我們進入了渠道,并開始確定用戶對購買更感興趣的字詞。因此,這種類型的內容將有很大的不同,并且其功能和收益將比電子郵件營銷更多地隱含在功能和收益上。因此,意圖對構架關鍵字很重要,并且在購買程序的每個步驟中都要確保有關鍵字。

我通常以這種方式看待這個問題,并且隨處可見,這是一個倒置的三角形。您擁有自己的頂層,中層和底層內容。通常,最重要的是博客和其他類型的信息內容,您將不得不使用它們來通知用戶您所關注的行業的主題和事物的類型。

那可能就是“電子郵件營銷”之類的地方。但是“電子郵件營銷軟件”可能會放在中間位置,在那里有人要做出一個明智的決定,將其與競爭對手網站上的其他內容相關聯,檢查這些功能并確定是否為對他們有用的產品,對嗎?從那里,您可以走得更遠,并將它們移到不同類型的內容中,也許是針對小型企業的電子郵件營銷軟件。

那要細微得多,更具體一些,也許您將有一份白皮書或一個演示,專門針對在小型企業中尋求電子郵件營銷的企業而量身定制。因此,將內容放在三個單獨的空間中并進行三個不同的修改將有助于您確定內容差距所在的位置,并確保用戶可以在您的整個網站和整個渠道中移動,并告知他們他們要做出的決定。

結論
因此,這應該使您對我們如何在自己的代理機構進行關鍵字研究的方式有所了解,我希望無論您身在何處,都可以在自己的關鍵字研究中利用其中的一些策略。因此,再次感謝您的收聽。新年快樂。小心。

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